[168] =por lo que=, _because of which_; _so that_. _Lo que_ and _lo cual_ refer only to an idea and not to any definite person or thing.

VARIANT: =Razon por la cual=.

[169] =en medio de=, _in the midst of_. VARIANTS: =Entre=; =rodeado de=.

[170] =se guian=, _are trained_. Note that in Spanish there is usually no distinction between the forms _train themselves_ and _are trained_.

[171] =a favor de=, _by means of_. VARIANT: =Con la ayuda de=.

[172] =Algunas veces.= See 108. VARIANTS: =A veces=; =con alguna frecuencia=; =bastante a menudo=, _quite often_; =ocasionalmente=.

[173] =todo el patio.= See 135 and 136.

[174] =a guisa de dosel=, _as if by a canopy_, _pergola_, or _arbor_.

VARIANTS: =A modo de dosel=; =a manera de dosel=; =como por un dosel=.

[175] =que las hay de=, _among which there are_. See 153. Note also that =que= means _for_, _because_. VARIANTS: =Pues las hay de=; =porque las hay de=.

[176] =como la (flor de) Santa Rita.=

[177] Note that adjectives precede their nouns when the quality expressed is characteristic of the noun.

[178] The expression, =del pais= (_indigenous_, _native_), has been used in Spanish America from colonial times to designate native species of flowers, vegetables, fruits and trees, thus distinguishing them from similar varieties from Spain (_de Castilla_).

[179] =emparrado o glorieta formada.= Note that the adjective agrees in gender with the last noun of the series.

[180] =a veces=, _sometimes_. VARIANT: =A las veces=. See 172.

II.--LAS CASAS DE COMERCIO[1]

_Adjectives; =cada= and =todo=; =Business Vocabulary= (except =Banking=)_

--Se habla mucho en estos dias[2] de la gran prosperidad de los negocios[3] en la America latina.

--Como todo el mundo[4] sabe,[5] grandes son las fortunas[6]

levantadas[7] por comerciantes[8] emprendedores y audaces en esos paises nuevos, hacia donde, por lo que se ve,[9] se dirigen los que anhelan ac.u.mular fuertes ganancias[10] en corto tiempo.

--Son los grandes[11] almacenes tan comunes en la America latina como[12] aqui? Me refiero[13] a las tiendas de muchos departamentos, que ponen ante el consumidor toda[14] clase de mercancias.[15]

--Le dire a Ud.[16]: las actividades comerciales conservan todavia cierta independencia[17] en algunos paises. Cada casa[18] de comercio se ocupa de su ramo; y entre los mercaderes hay toda clase de categorias, desde el acaudalado negociante hasta[19] el humilde vendedor[20] que apenas es algo mas que[21] un pobre buhonero.[22] Pero toda[23] gran ciudad[24] cuenta con firmas[25] poderosas, organizadas[26] por hombres de negocio que han mostrado en sus empresas un juicio, una confianza, un arrojo maravillosos.[27] A muchas de esas companias[28] y sociedades[29]

debese la prosperidad que han alcanzado[30] algunas de las tiendas de departamentos a que Ud. se refiere[31]; tiendas que se han generalizado mas de lo que[32] muchos se figuran.[33]

--Por que medios la mercaderia que sale de las fabricas pasa a manos[34] del consumidor?

--En cada ramo[35] hay casas mayoristas[36] o al por mayor,[37] que venden la mercaderia en grandes cantidades. Mas de una[38] importa[39]

del extranjero articulos manufacturados y por esta razon dichas casas[40] mantienen relaciones comerciales con las fabricas de Europa y Estados Unidos o con fabricas del pais en que operan. A tales comercios no acude el consumidor sino el mercader al por menor o vendedor al detalle o al menudeo, segun se le llama. Por eso[41] casi ninguna de[42] estas casas tiene a su frente escaparates u otros medios de atraer al transeunte. Tampoco[43] se hallan estos comercios en los barrios mas concurridos.

--Al entrar[44] en una casa de ventas[45] al por mayor, lo primero[46]

que se ve es un es.p.a.cioso salon, donde se halla en exhibicion la nueva[47] mercaderia. Las mesas y mostradores estan ocupados por los muestrarios. En otra sala, que se llama oficina o des.p.a.cho, estan los altos escritorios,[48] ante los cuales empleados diligentes trabajan en los libros de comercio.[49] Estos establecimientos hacen gran parte de sus transacciones a credito,[50] siendo por esto muy comun en ellos el uso de los doc.u.mentos[51] y papeles de comercio.

--Que nombre general llevan los comercios que venden directamente al consumidor?

--Denominaselos casas minoristas o establecimientos al por menor, al menudeo o al detalle.

--Supongo[52] que a estos ultimos acude el publico para comprar[53]

alimento y vestido.[54]

--Asi es, en efecto. Estos comercios no se diferencian de las tiendas que tan familiares son a toda persona civilizada.[55] En la America latina como aqui, las casas de negocios tienen a veces un surtido variadisimo[56] de existencias, que exhiben en todas las formas imaginables para[57] atraer los compradores. El cliente suele encontrar en esas casas todas las marcas de un objeto de venta[58] y las novedades de la estacion.

--Cuentan esas casas con un personal[59] numeroso?

--Desde una sola persona que es a la vez dueno,[60] dependiente y mandadero, hasta diez mil empleados por cada establecimiento, cifra que no es raro[61] encontrar en los comercios de primer[62] orden.

--Como se indica el precio de las mercaderias?

--En algunas tiendas, sobre todo las de poca monta,[63] los precios no estan a la vista. Pero en los establecimientos mayores el precio[64]

fijo es la[65] regla, y esto ha contribuido a generalizar el sistema.

Este es preferible al metodo que obliga al cliente a regatear los precios, y al vendedor a porfiar en sus demandas, lo que convierte la transaccion en un altercado. El que va a comprar[66] sabe siempre cuanto cuestan[67] los articulos que se le muestran.

--El precio fijo asegura al cliente contra el abuso, y le da la seguridad de que nunca pagara demasiado caro[68] por lo que[69] compra.

Las casas de cierta importancia disponen de las prendas que han pasado de moda[70] vendiendolas mas barato,[71] rebajando[72] los precios de otras, haciendo la liquidacion de un mal[73] ano o de algun saldo. A veces se dan quemazones sensacionales, que pueden resultar en un buen negocio para quien las organiza, porque en muchos de tales casos se trata de generos averiados comprados a bajisimo precio[74] o de articulos que se intento[75] pasar de contrabando y que la aduana decomiso poniendolos luego en remate donde los comerciantes los obtienen por casi nada.

--Cual es el procedimiento que se usa para percibir el importe[76] de las ventas?

--Hasta hace unos veinte anos el comprador pagaba al dependiente, quien, por eso, llenaba en cierto modo las funciones de cajero del establecimiento. Pero hoy dia las cajas registradoras se hallan en cada uno[77] de los pueblos y villorrios de la America latina. En las tiendas que cuentan con estos aparatos, el comprador paga a la persona que lo atiende, presentandole previamente la boleta en que el dependiente ha ido anotando el importe de cada articulo comprado. El cajero o la cajera entrega[78] a su vez[79] un recibo[80] por la cantidad percibida.

--Se satisfacen siempre al contado estas pequenas compras?

--No es raro que los parroquianos tengan[81] cuenta abierta en las casas de donde se surten o proveen a menudo. La posibilidad de este arreglo depende, como es natural, de la confianza que inspire[82] cada cual.[83]

En caso de abrirse un credito[84] al parroquiano, las compras se cargan en cuenta[85] y esta se liquida cada mes.[86]

--Y si[87] el deudor no paga?[88]

--Se acude a la justicia ordinaria, entablando una demanda contra el insolvente.[89] El embargo y el remate judicial suelen ser el resultado de la accion legal. La prision por deudas ha sido abolida[90] en la legislacion de todos y cada uno[91] de esos paises.

--Se envian las compras[92] al domicilio de los clientes?

--Ciertamente, por medio de carros de reparto o mandaderos. Aparte de esto, muchas tiendas mantienen una clientela numerosa en los distritos rurales, a la que sirven remitiendo sus pedidos por encomienda postal.

Chapter Footnotes:

[1] =Casas de Comercio=, _Commercial houses_. RELATED WORDS: =Casa de negocio=, _business house_; =comercio=; =almacen=, _store_; =tienda=, _shop_.